Como aumentar a margem de lucro do pet shop [guia prático]

A margem de lucro do pet shop é um dos indicadores mais importantes para todo gestor pet. Ela está diretamente ligada à saúde financeira da empresa e ao sucesso do seu negócio. 

Se você chegou a esse artigo, acreditamos que você deseja entender mais sobre a margem de lucro, e, principalmente, aumentar a lucratividade da sua empresa.

Para te ajudar neste processo, entrevistamos gestores pet que utilizam o SimplesVet como aliado na gestão. Assim, criamos este guia prático – que irá te explicar os conceitos financeiros que compõem o seu lucro empresarial, assim como ações estratégicas para impulsionar os seus números no fim do mês.

Confira a seguir como pequenas mudanças e o acesso às informações certas podem fazer toda a diferença no financeiro da sua clínica veterinária ou pet shop!

Como calcular a margem de lucro do pet shop? 

Ver dinheiro entrando no caixa é o desejo de todo gestor pet, porém, um erro comum é achar que tudo que entra no caixa do pet shop representa lucro.

Essa confusão de conceitos, muitas vezes, leva a decisões erradas como, por exemplo, a compra de produtos em excesso ou investimentos que são feitos na hora errada. 

Por isso, antes de mais nada é preciso entender a diferença entre:

• Faturamento: representa o total de entradas no caixa da empresa;
• Lucro: é o que sobra após descontar todas as despesas do faturamento;
• Margem de lucro: o percentual do faturamento que representa o lucro da sua empresa.

A fórmula básica da margem de lucro é:

(Lucro ÷ Receita) x 100 = Margem de lucro (%)

Se seu pet shop faturou R$ 20.000 com a venda de rações em um mês e, após abater os custos com a compra e outros possíveis custos envolvidos como embalagem, o lucro foi de R$ 5.000. Sua margem de lucro seria:

(5.000 ÷ 20.000) x 100 = 25%

Se você deseja ampliar a margem de lucro do pet shop, aqui vão algumas dicas:

• Otimize os custos: ao reduzir os custos da operação, você consegue aumentar a margem de lucro do seu negócio – pois terá um valor menor a ser descontado do seu faturamento total. Reutilizando o exemplo acima: se você faturou R$ 20.000, mas reduziu os custos e lucrou R$ 10.000, sua margem de lucro será de 50%.
  
• Eficiência nas compras: um dos custos que pode ser otimizado é o valor de compra de cada produto. Aproveitar promoções ou fazer boas negociações com o fornecedor é uma forma de reduzir o custo do item, permitindo a aplicação de uma margem maior.
  
• Melhorias na experiência do cliente: se o cliente vê mais valor na experiência vivenciada no seu pet shop, ele pode estar disposto a pagar mais – o que também lhe traz a possibilidade de ampliar a margem de lucro, através do aumento do preço praticado.

Quer mergulhar mais nas estratégias para aumentar a margem de lucro do pet shop? Vamos lá!

Faça compras mais estratégicas 

Você já entendeu que o preço de compra tem impacto direto na sua margem de lucro. Por isso, para ganhar fôlego na margem de lucro, é preciso comprar com mais estratégia.

Você já recebeu a visita de um representante com uma “oferta imperdível”? Acredito que sim. Muitos gestores de pet shop passam por isso no dia a dia, mas essas ofertas nem sempre são tão vantajosas assim. 

Erika Mattos, gestora da Trivet Serviços Veterinários, já caiu em muitas dessas “ofertas imperdíveis”. Mas, depois de mudar sua abordagem e passar a se basear em dados reais, conseguiu fazer compras muito mais estratégicas. 

“Muitas vezes recebemos ofertas do fornecedor ‘ah, se você pegar x produtos, sai mais barato’ parece incrível, mas antes de comprar, me pergunto: tá, mas eu vou vender isso em quanto tempo? Aí eu uso o SimplesVet para analisar o quanto consumimos por mês, qual é o uso médio, qual o estoque ideal e só aí vejo se vale a pena ou não fazer aquela compra. Afinal de contas, não tem porque eu comprar uma coisa que vou demorar mais de 3 meses para vender, né?”

Saber exatamente como analisar ofertas é essencial para quem deseja lucrar com a venda de produtos. Porém, sabemos que não é só isso. 

Por isso, no SimplesVet disponibilizamos as seguintes ferramentas para apoiar seu processo de compras:

• Histórico de compra – tenha a sua disposição os valores dos itens em pedidos anteriores e quantidade de produtos comprados;
  
• Sugestões de compra inteligentes – receba sugestões de produtos e quantidade necessária com base o consumo da sua empresa;
  
• Alertas de itens desnecessários – saiba quando houve um item ou uma quantidade fora do necessário no seu pedido de compras. 

Incrível, né? No SimplesVet você encontra essas informações graças a uma combinação de fatores: a análise inteligente dos produtos em estoque e uma área exclusiva para para gerenciar suas compras. A combinação dessas duas funções garante que você faça pedidos de compras mais estratégicos e, consequentemente, aumente sua margem de lucro! 

Aumente a margem de lucro do pet shop através de uma gestão estratégica do estoque

Seu estoque é um dos maiores investimentos do pet shop – e também um dos maiores riscos financeiros, se não for bem gerenciado. 

É comum que gestores foquem em manter as prateleiras cheias, mas, sem um bom planejamento, acabam comprando em excesso, pagando mais caro do que deveriam e pior: se vêem com produtos parados na prateleira com frequência. 

Produtos parados ou vencidos representam dinheiro perdido, pois você provavelmente precisará fazer promoções para escoar os itens – reduzindo a margem para aumentar as chances de venda. 

Diogo Gorayeb, gestor do Centro de Cuidado Veterinário, passou por isso. Mas, depois de começar a usar a ferramenta de Análise de estoque do SimplesVet, tudo mudou. 

“A gente comprava muito errado e depois das ferramentas a gente começou a comprar certo. E com isso, poupamos muito dinheiro em caixa. Paramos de comprar pouco com risco de acabar e paramos de comprar muito e o estoque ficar parado”. 

No SimplesVet você descobre rapidamente quais e quantos produtos comprar, quais produtos estão em excesso no estoque, quais estão parados e ainda consegue acompanhar o desempenho dos produtos novos. 

Todas essas informações te ajudam a ter um estoque equilibrado e a garantir que seu pet shop não vai perder dinheiro com compras desnecessárias ou produtos encalhados.  

Agora que você já entende o cálculo da margem de lucro e conhece algumas estratégias para ampliá-la, vamos falar sobre como aumentar o faturamento do seu pet shop – consequentemente, garantindo o crescimento dos lucros!

Como aumentar o lucro do pet shop

O lucro do pet shop não depende apenas do volume de vendas, mas também de uma gestão eficiente que reduz desperdícios e potencializa as oportunidades.

A seguir, você encontrará dicas práticas sobre controle financeiro, fidelização de clientes, compras estratégicas e organização do estoque. São estratégias testadas por gestores que já utilizam o SimplesVet para otimizar seus resultados.

Controle financeiro: o primeiro passo para aumentar o lucro do pet shop 

O primeiro passo para aumentar o lucro do pet shop é ter um controle financeiro eficiente. Com um financeiro organizado e centralizado, fica mais fácil ter uma visão real da receita de sua empresa – assim como identificar oportunidades para lucrar mais. Quer ver como isso se aplica na prática? 

Elmo Carvalho, gestor da Elmo Rações, usa as informações de vendas como ponto de partida para entender a saúde financeira da empresa. 

“Para mim, não adianta só vender, é preciso analisar constantemente o desempenho das vendas. Assim, consigo saber rapidamente quanto está tendo de receita e comparar com suas despesas. Fazer esses comparativos me ajudam a manter o ponto de equilíbrio garantindo uma operação saudável e lucrativa”. 

Fazer comparativos é essencial para realizar uma boa gestão. Afinal de contas, é dessas análises que surgem ideias e oportunidades para identificar falhas no processo que podem estar te fazendo perder dinheiro. E neste ponto ter o auxílio do SimplesVet faz toda a diferença. 

Com ele, você encontra todas as informações financeiras em um só lugar, o que simplifica essas análises. Chega de recorrer a cálculos manuais, planilhas ou livro-caixa. 

Como mencionado acima, centralizar as informações simplifica o processo de análise e isso impacta diretamente na organização financeira do pet shop.  

Joana Darc de Aguiar, gestora da Zelar Pet Clínica Veterinária, passou a usar as informações do SimplesVet para organizar a área financeira e sanou um antigo problema: a falta de clareza sobre as finanças da empresa. 

“A gente consegue registrar todos os lançamentos financeiros, importar a nota de compras, ter uma visão clara das nossas despesas e receitas, está tudo lá salvo e registrado no sistema de forma organizada. É fácil de encontrar e ver, não fico perdida tentando achar e sem saber entender as informações”. 

Conheça seus clientes para vender mais e melhor 

Uma estratégia eficaz para aumentar o faturamento – e com isso, os lucros – é impulsionar o fluxo de clientes. Mas como atrair mais clientes para seu pet shop? Focando no público que mais se conecta com o seu negócio. 

Quando o assunto é atrair mais clientes, muitos gestores se sentem perdidos e não sabem por onde começar. Por isso, a nossa segunda dica é: olhe para os clientes da casa!

Entender quem é seu cliente é mais do que saber o nome, é descobrir: 

• Quais são os produtos e serviços preferidos;
• Com qual frequência visitam seu pet shop;
• Qual a origem desse cliente, ou seja, como chegou até sua empresa.

E, claro, outras informações importantes que, em conjunto, constroem o perfil dos clientes que você deseja atrair. 

No SimplesVet, você tem acesso a essas informações para criar estratégias mais assertivas. Veja como isso ajudou Thomas Marzano, gestor da Clínica Veterinária Mascotito:

“No SimplesVet eu consigo fazer um filtro por período, por exemplo, o mês e analisar: quantos clientes novos vieram naquele período e quantos daqueles clientes voltaram. Depois de ver isso, analiso quantas vendas foram feitas. Assim, eu consigo entender o impacto que esses novos clientes tiveram no meu faturamento”. 

Em um cenário isolado, essas informações poderiam ser apenas um compilado de informações sobre seus clientes. Mas para gestores pet que estão em busca de lucro do pet shop, elas significam a oportunidade de vender mais! 

“Se eu quero fazer uma promoção atrativa, eu olho quais são os produtos mais vendidos e a partir disso monto uma oferta que sei que vai atrair mais clientes. Se eu vejo que tem um bairro que compra menos aqui na minha empresa, eu direciono os anúncios para essa região e assim consigo atingir mais clientes em potencial”, conta Thomas Marzano. 

Bom, se você chegou até aqui você já entendeu que garantir uma boa margem de lucro, aumentando os lucros do pet shop, não é algo que acontece do dia para a noite. Mas com estratégia, organização e ferramentas que simplificam sua rotina, é possível!

Neste ponto, o SimplesVet pode ser seu parceiro. Com nossas funcionalidades você ganha controle financeiro, conhece melhor seus clientes e ganha recursos para faturar mais.

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