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Você tem se preocupado com o processo de recrutamento de vendedores em sua clínica veterinária e pet shop?
Como o primeiro contato da maioria das pessoas que procuram estabelecimento é com a equipe de vendas. Assim, quando você conta com uma equipe séria, comprometida e motivada é muito mais fácil conquistar a confiança e simpatia de um cliente potencial.
Por essa razão, é muito importante que o recrutamento de vendedores da sua equipe seja assertivo! Afinal, uma contratação errada pode causar diversos inconvenientes para o seu negócio como:
Ao realizar um processo seletivo assertivo, você consegue se assegurar de que sua equipe será composta por profissionais com um perfil adequado. Além da realização das funções designadas e com maior propensão a alcançar os resultados que você almeja.
Agora, vamos às perguntas que vão ajudar você a identificar, na hora do recrutamento de vendedores, o perfil ideal para atuar na área de vendas de pet shops e clínicas veterinárias. Confira:
Nesta pergunta, você deve buscar captar se o candidato tem afinidade com área de vendas. Gostar de vender diz muito sobre a motivação e os possíveis resultados que o profissional alcançará! Além disso, também pergunte se ele teve experiências anteriores comprovadas como vendedor.
Mais do que se identificar com a função, é importante que o vendedor goste do universo específico das vendas em que irá atuar. Quando o vendedor gosta de animais e desse meio, fica muito mais fácil desenvolver uma relação com os clientes e se comunicar com eles.
Neste momento, você vai perceber se o candidato possui algumas atitudes básicas de um bom vendedor, como proatividade e curiosidade aguçada na busca por informações sobre a sua empresa.
Através dessa pergunta você vai identificar com qual atividade o vendedor menos se identifica e confrontá-la com as prioridades do seu negócio. Por exemplo, o candidato tem a possibilidade de responder que, na hora da negociação com o dono de pets, tem dificuldades em lidar com o “não”.
É possível que a parte do processo que o candidato menos goste seja a que ele se sinta menos motivado a realizar. Se esta tarefa for uma prioridade para você, fique atento!
Nesta pergunta, o candidato vai expor sua habilidade e o seu potencial para resolver problemas. Assim, você vai conseguir identificar se ele estará preparado para resolver os desafios que podem surgir no dia a dia do seu pet shop ou clínica veterinária.
Outra dica é descrever uma situação desafiadora em sua clínica veterinária e pet shop que pode ser vivenciada pelo candidato, caso ele seja contratado. Pergunte como ele lidaria com a situação! Ouça a resposta dele para perceber o seu potencial em lidar com determinadas situações.
Essa pergunta pode ajudar você a saber mais sobre as expectativas e o perfil do candidato. Dê espaço para as críticas construtivas que ele possa vir a fazer das experiências anteriores e até dele mesmo!
Segundo pesquisa do Linkedin, divulgada no Portal G1, em agosto de 2016, muitos profissionais brasileiros ainda deixam o emprego por falta de oportunidade de crescer na profissão. Segundo o estudo, 40% dos trabalhadores disseram que isso é o maior motivador para mudar de emprego.
Viu como é importante ter um recrutamento de vendedores assertivo em seu pet shop e clínica veterinária? E como ele pode influenciar no sucesso do seu negócio? Então, vamos lá!
É suuuper simples: em segundos, você faz seu cadastro.
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