Como criar um plano de comissão para empresas pet

Você sabia que adotar um plano de comissão para empresas pet pode ser uma excelente opção para alavancar as vendas? Sim, é isso mesmo!

Nós sabemos que administrar a área de vendas de um negócio é uma missão de muita responsabilidade! Afinal de contas, não basta apenas colocar os produtos nas prateleiras, oferecer serviços e esperar pelos clientes. Seus colaboradores também precisam de treinamentos e incentivo. E é, nesse momento, que o plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias entra!

O planejamento de comissão serve para que você possa se guiar na hora de distribuir as comissão. Planejar isso previamente, é importante para que você não cometa erros ou comissione de forma injusta.

Para que você possa saber como fazer isso, criamos este artigo que irá te explicar como implementar um plano de comissão na sua empresa.

Pagar ou não pagar comissão de vendas?

Essa é uma pergunta que muitos gestores pet se fazem. A percepção da maior parte deles é que, quando os vendedores são comissionados, eles se sentem mais motivados.

Com a remuneração fixa o colaborador tem maiores chances de se manter em sua zona de conforto. Isso porque ele pensa que não precisa se dedicar muito, pois irá obter o mesmo resultado no final do mês.

Em contrapartida, quando existe o comissionamento, o desempenho do funcionário tem maiores chances de mudar para melhor. E isso, por si só, já é motivo para implementar um plano de comissionamento.

Em pet shop e clínicas veterinárias, os profissionais podem ser comissionados por vendas e por serviços de banho e tosa, por exemplo. Já os veterinários, por atendimentos e procedimentos. Tudo depende da estratégia que for utilizada.

Para que você possa entender melhor os motivos para criar o plano de comissionamento, vou te apresentar 4 motivos para criar um plano de comissão para seu pet shop ou clínica veterinária. Continue lendo para descobrir quais são.

Leia também: dicas sobre remuneração variável para cargos diferentes

#1 Você conhece melhor seus colaboradores

Quando você faz um plano de vendas e o coloca em prática, em pouco tempo, vai ver quem são os melhores em performance da equipe. Poderá saber quem está acima da média também e, assim, você poderá investir mais nesses talentos!

Como falamos em outros artigos, o treinamento é fundamental para um bom atendimento e, consequentemente, uma boa venda.

Da mesma forma que um plano de comissão pode te ajudar a identificar os colaboradores acima da média, você também poderá identificar quem não tá se saindo tão bem assim.

Para ajudar os membros da equipe que estão apresentando um desempenho abaixo do esperado, é importante convocá-los para uma conversa.

Nesse momento, é essencial investigar o tipo de treinamento que está sendo oferecido para os colaboradores e se eles possuem conhecimento suficiente sobre o sistema de gestão da empresa, bem como a capacidade de utilizar todos os recursos disponíveis na clínica ou pet shop.

Além disso, é importante avaliar se os colaboradores possuem conhecimento sobre os produtos oferecidos e se sabem o que o cliente precisa. Após investigar essas questões em profundidade, você poderá criar planos de ação para melhorar a atuação da equipe ou buscar novos talentos, se necessário.

#2 Seus colaboradores ficam mais motivados

Quando você investe em seus profissionais e aplica um plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias, está demonstrando que se importa como eles. Além disso, mostrará que os colaboradores que são mais dedicados estarão ganhando mais.

Um plano de comissão é uma excelente forma de reconhecimento profissional e motivação para os seus colaboradores!

Existem softwares de gestão de pet shop e clínicas veterinárias que possuem um sistema de controle de comissão onde os próprios colaboradores controlam o “andamento” das comissões. Imagina como essa funcionalidade é perfeita!

O próprio funcionário controla se está perto de cumprir suas metas. Assim, ele próprio pode buscar a superação. Isso é muito motivante e produtivo!

#3 Os colaboradores ficam mais tempo na empresa

Quando estamos satisfeitos não queremos mudar, não é mesmo? Seja de bairro, casa ou emprego.

Nos dias de hoje, ter segurança no trabalho também é muito importante. Quando os colaboradores sentem que, além de reconhecimento, têm segurança financeira, pensam que não há razão para se desligar do seu negócio.

Um bom gestor precisa ser um bom líder e tirar o melhor do trabalho da sua equipe. Por outro lado, quando você está satisfeito com a produtividade dos seus funcionários, não terá que substituí-los –  o que é muito bom para seu negócio!

Pense que, em seu ramo de negócios, você lida com pessoas e animais de estimação. Por isso, a confiança –  seja no médico veterinário ou nos demais funcionários –  é muito importante para fidelização dos seus clientes.

Manter uma equipe concisa vai ajudar e muito! Assim o plano de comissão para pet shops e clínicas veterinárias vai aproximar e diminuir a rotatividade do seu time.

Leia também: Gestão de pessoas em pet shops: da contratação à retenção

#4 A sua empresa ganha mais dinheiro com um plano de comissão para empresas pet

A rotatividade de profissionais em uma empresa torna-se muito dispendiosa, já que há despesas para treinamentos e adaptação do colaborador. Tem também toda parte legal, com documentos, registros, entre outros.

Quando você mantém sua equipe, o investimento tem retorno, pois você estará gerando estabilidade e produtividade e, consequentemente, vendas.

Quando for fazer um plano de comissão para empresas pet, você pode optar pelo modelo de incentivo fixo mais variável. Assim, estará dando o fixo para as despesas básicas do funcionário e o variável para demais.

O ideal é que o custo da venda não ultrapasse 20% do faturamento da sua clínica ou pet shop.

Outro fator a pensar é se a comissão vai ser individual (por vendedor X venda mensal) ou em grupo (pool de vendas). Dependendo da sua demanda e do seu estoque, você poderá fazer um plano de comissão para pet shops e  clínicas veterinárias mesclando as duas formas.

Como o SimplesVet pode te ajudar

Criar um plano de comissão para sua empresa pet é incrível, mas ter facilidade para gerenciar as bonificações é melhor ainda! Para isso, conte com o SimplesVet, o software de gestão pet escolhido por mais de 6 mil gestores pet em todo o Brasil.

No SimplesVet você encontra o nosso Módulo de Comissionamento. Com ele, o cálculo de comissões é feito de forma automática a partir dos parâmetros de pagamento que você define. Isso significa mais segurança e rapidez para gerenciar comissões do seu jeito.

Dessa forma, nós ficamos com o trabalho pesado e você pode se dedicar a incentivar, desenvolver e treinar seus funcionários!

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Bom, se você chegou até aqui é porque deseja implementar um plano de comissão para empresas pet com tranquilidade e segurança. E nós queremos te ajudar nessa missão!

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