Para ter excelentes resultados em um mercado cada vez mais competitivo, além de bons produtos e atendimento de qualidade, você deve saber como precificar produtos e serviços prestados pelo seu pet shop.
Não saber como precificar produtos atrapalha o desenvolvimento do seu estabelecimento. E, principalmente, te deixa melhorar a qualidade dos itens vendidos, dos serviços e compromete toda sua lucratividade.
Se está na dúvida em saber como precificar produtos, definir os melhores preços e destacar seu empreendimento, este artigo é feito para você. Continue lendo e saiba como precificar produtos corretamente em seu pet shop!
O que deve ser considerado ao precificar os produtos?
Para inserir preços corretos no seu estabelecimento comercial, é imprescindível considerar 5 fatores:
Custos
Os custos são todos os componentes necessários para fabricação e comercialização de itens de pet shop.
Nesse sentido, há dois tipos de despesas, que são:
- Custos fixos – nesta categoria entram custos como, por exemplo, os impostos e taxas de juros.
- Custos variáveis – já nesta categoria entram custos que podem ter variação de preço como embalagens, matérias-primas, marketing e etc.
Sendo assim, antes de precificar, não se esqueça de considerar todos os custos que envolvem o produto.
Concorrência
Estar atento às práticas comerciais da concorrência também é super importante. Já que os preços dos seus produtos e serviços devem contrapor os da concorrência.
Em algumas regiões, muitas empresas forçam outros estabelecimentos a seguirem seu preço, esteja atento a essa prática para encontrar uma brecha para se diferenciar da concorrência e agradar o consumidor.
Consumidor
Para precificar, deve-se levar em conta o que o cliente deseja pagar. Para isso, faça uma pesquisa rigorosa de mercado. Saiba tudo sobre o seu consumidor, isto é, poder aquisitivo, preferências e necessidades reais. Também não se esqueça de avaliar todo o cenário econômico para prover produtos e ou serviços que agregam valor para o comprador.
Valor agregado
Trata-se de saber quanto o item atende ou supera as expectativas do cliente. Ele estabelece uma relação de preço caro ou barato de acordo com a qualidade do seu produto.
Nessa categoria vale também levar em consideração a experiência do cliente. Por exemplo, vamos supor que seu estabelecimento, assim como outros 2 pet shops da região, oferece o serviço de banho e tosa.
Para diferenciar o banho e tosa ofertado na sua empresa dos demais, você pode investir em uma experiência diferenciada como, por exemplo, uma decoração diferente dos demais estabelecimentos.
Assim, além de sair na frente, você também pode agregar valor na hora de precificar esse serviço.
Lucro
O lucro é a razão do seu negócio. É com esse dinheiro que é possível reinvestir no seu empreendimento, melhorar sua rentabilidade e perspectiva de crescimento. Por isso, saiba como fazer os cálculos para ter uma precificação lucrativa.
Leia também: Negócio rentável: sua clínica veterinária dá lucro?
Como precificar produtos de pet shop? Conheça as estratégias
Uma boa precificação em pet shops vai passar diretamente pelo mapeamento de todas as despesas que você teve para produzir ou adquirir o produto até colocá-lo em sua prateleira.
E o motivo para isso é simples: ter um preço na etiqueta que, no fim das contas, gere lucro.
Mas se você sente um nó no estômago só de pensar no assunto, não se preocupe porque você não está só: 89% dos empreendedores também sentem insegurança no assunto.
Só que dá para fazer uma precificação justa, capaz de atrair o interesse do consumidor, e ainda gerar bons resultados para o seu pet shop. E isso pode acontecer a partir de algumas metodologias.
Baseada no markup
Com a precificação baseada no markup, você deve considerar todos os custos envolvidos nos seus produtos. E o modelo ajuda, com isso, a encontrar uma estimativa próxima do ideal para o seu negócio.
Tente fazer isso por meio da seguinte fórmula:
Markup = 100 / [100 – (PDV + PDF + PLP)]
As siglas acima correspondem a:
- PDV = percentual das despesas variáveis;
- PDF = percentual das despesas fixas;
- PLP = percentual do lucro pretendido.
Um exemplo sempre ajuda a visualizar melhor, né? Então vamos lá: digamos que você queira fazer a precificação de um kit de rações especiais para cães de grande porte. Suas despesas variáveis ficaram em 25% e, as fixas, também em 25%.
Por sua vez, o lucro que você tem em mente é de 20%. Vamos ver como fica na fórmula:
Markup = 100 / [100 – (35 + 25 + 20)]
Markup = 100 / [100 – 80]
M = 100 / 20
M= 5
Se o custo unitário da coleira é de R$ 80, então o método do markup aponta para o valor de R$ 400. Lembrando que essa é apenas uma estimativa, viu?
Baseado no mercado (concorrência)
Além do método acima, vale sempre a pena espiar o que a concorrência anda fazendo e como estão precificando. Com uma boa pesquisa de mercado, fica mais fácil avaliar quanto eles pagam pela mesma unidade que você adquire com outro fornecedor e identificar pontos que favorecem a sua própria precificação, posteriormente.
Lembre-se que, aqui, você também está diante de uma forma de estimar um preço justo. Afinal, cada loja tem a sua realidade, acordo com fornecedores etc.
Funciona melhor se você usar esse método como mais uma fonte de dados. Nesse sentido, você poderá unir esses dados aos demais, te dando mais uma informação para precificar de forma justa.
Levar isso em cosideração é importante, pois de nada adianta competir jogando seu preço lá em baixo, sem análise prévia. Afinal de contas, isso pode significar muito prejuízo para a sua loja.
Baseado no valor percebido pelo cliente
O valor percebido pelo cliente é mais complexo porque exige que a sua precificação em pet shop parta de algo subjetivo, primordialmente: o valor entregue a cada compra.
O planejamento para esse tipo de estratégia demanda a consciência do que é uma entrega de valor. São exemplos de entrega de valor: agilidade, marcas diferenciadas, atendimento realmente personalizado e etc. Pode até ser uma somatória desses fatores e outros mais.
Só é importante que você tenha isso em mente, mostre isso ao cliente para que ele perceba esse valor, acima de tudo.
Como evitar erros
Os gestores erram principalmente pela falta de entendimento sobre os lucros. Nesse sentido, identificamos os dois principais 2 erros cometidos por gestores. Veja quais são:
Não tenha medo de usar a margem de lucro
Muitos entendem que o lucro remete a sentimentos negativos, isto é, tirar vantagem de outra pessoa. A lucratividade, no entanto, garante a saúde da sua empresa. Ela é a razão do seu empreendimento existir. Não adianta nada vender se você não pensa no crescimento econômico. Por isso, evite esse erro e saiba aplicar corretamente a taxa de juros visando o bem do seu pet shop.
Inclua um salário fixo nos custos
Muitos proprietários acreditam que todo o lucro é a sua fonte integral de renda. Isso é errado! O lucro é para ser reinvestido no seu negócio.
Portanto, se você gastá-lo com algo que não diz respeito à saúde da sua empresa, você comprometerá todo o crescimento corporativo. Para passar longe desse erro, inclua nos seus custos fixos um salário ou valor/hora.
Leia também: como aplicar o capital de giro na sua clínica veterinária.
Qual pode ser a margem de lucro do produto?
Há formas diferenciadas para calcular a margem de lucro para cada item e ou serviço. Se for fazer revenda de produto, recomenda-se uma taxa baixa. O valor do insumo pode ser multiplicado pelos seus clientes, uma vez que eles compram no atacado. Com grandes quantidades, compensa-se utilizar um lucro menor.
No caso de vendas para loja, aconselha-se usar a taxa de lucro padrão, pois alguns produtos podem ter descontos ou entrar na promoção. Com isso, deve-se ter uma “gordura” para que os preços sejam reduzidos sem comprometer sua rentabilidade.
Leia também: saiba como avaliar a saúde do seu fluxo de caixa.
Conte com a tecnologia para saber como precificar produtos
A precificação de produtos engloba muitos detalhes. Por isso, é importante contar com recursos tecnológicos que facilitem todos os cálculos para seu pet shop, sem prejudicar seus lucros.
Um bom exemplo disso, é o uso de um software de gestão para te ajudar no dia a dia da sua empresa pet.
Como um software de gestão pode te ajudar a saber como precificar produtos?
Muito bem, agora que você já sabe como precificar produtos, quero te apresentar o SimplesVet, um sistema de gestão que possui um recurso totalmente pensado para auxiliar na precificação de produtos e serviços.
Nossa ferramenta se apoia no markup que citamos acima e pode servir de grande base para as suas análises para compor o preço de venda aos seus produtos e serviços.
Com toda a fórmula e composição mais fáceis de organizar e calcular, o sistema ajuda a bolar algumas ideias e você tem mais controle e precisão nas suas decisões. Tudo isso, para que você não tenha prejuízos, crie interesse e valor na relação com o cliente e ainda gere lucros de modo constante ao seu empreendimento.
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